Blog » Entrepreneuriat » 3 conseils pour entreprendre dans le secteur immobilier
3 conseils pour entreprendre dans le secteur immobilier
En mûrissant votre projet de création d’entreprise, il est devenu évident que vous avez une appétence pour le domaine immobilier. Négociateur dans l’âme, doté d’un excellent relationnel, ce domaine d’activité vous intéresse, mais les opportunités sont nombreuses. Quel métier de l’immobilier choisir pour entreprendre? Nous vous donnons 3 conseils pour faire le bon choix et mettre toutes les chances de votre côté !
Conseil #1 Choisissez la bonne branche pour entreprendre dans le secteur immobilier
En dépit de la crise sanitaire et des restrictions de déplacement, le secteur a très bien résisté en 2020 avec 980 000 transactions immobilières réalisées. Le dynamisme du marché du logement reste d’actualité et entreprendre dans le secteur immobilier promet de belles carrières professionnelles. Encore faut-il choisir le métier qui vous correspond !
Les différents types d’entrepreneuriat immobilier
Les métiers du diagnostic immobilier
Le marché du diagnostic immobilier est florissant, porté à la fois par le cadre réglementaire et le dynamisme du marché immobilier en lui-même.
En effet, le diagnostiqueur immobilier contrôle les habitations en amont des ventes, des mises en location mais aussi de la mise en œuvre de travaux afin de produire un bilan de l’état du bien. Ce Dossier de Diagnostic Technique (DDT) est à remettre obligatoirement au client le jour de la signature du contrat de vente ou de location. Avec plus de 900 000 transactions immobilières par an*, il y a de quoi faire !
Les métiers de la gestion immobilière
Que vous investissiez dans des biens locatifs ou que vous gériez le patrimoine d’une tierce personne, les opportunités d’entrepreneuriat sont nombreuses dans le domaine de la gestion immobilière. Ces métiers ont pour vocation de préserver la valeur des biens par une gestion optimale.
Par exemple, le gestionnaire locatif gère les contrats de location pour le compte d’un propriétaire bailleur. Il assure tous les aspects de la gestion : analyse des dossiers de candidature des locataires, états des lieux d’entrée et de sortie, perception des loyers, relations avec le locataire et entretien du bien.
Les métiers de la transaction immobilière
Il s’agit de mettre en relation l’offre avec la demande de biens immobiliers, c’est-à-dire les vendeurs et les acheteurs. Le secteur de la transaction immobilière se décline en différents métiers, tous unis par la fibre commerciale et le sens du relationnel.
Agent immobilier : cette profession est très réglementée. En effet, pour l’exercer, l’agent immobilier, qu’il soit indépendant ou travaille au sein d’une agence immobilière, doit obligatoirement détenir une carte transactionnelle immobilière (carte T). Celle-ci est délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie) sous conditions. En effet, pour l’obtenir, il est nécessaire d’être titulaire d’un diplôme immobilier de niveau bac +2 minimum ou justifier d’une expérience professionnelle auprès d’une personne possédant la carte T (pour plus d’informations, consultez le site de la CCI). L’agent immobilier a un véritable rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs.
Négociateur immobilier : il doit également être titulaire de la carte T. Il assure des missions de prospection et ventemais aussi de conseil auprès de tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence immobilière ou encore étude notariale.
Mandataire immobilier : il exerce en indépendant et travaille en collaboration avec une agence immobilière ou un réseau immobilier habilité ayant la qualité de mandant. Le mandataire immobilier exerce systématiquement au nom de ce mandant, jamais en son nom propre. En qualité d’agent commercial indépendant, celui-ci n’a pas à détenir la carte professionnelle (carte T) mais doit simplement s’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et détenir une attestation d’habilitation délivrée par la CCI à la demande de l’agence immobilière ou réseau pour le compte de laquelle/duquel il travaille. Ainsi, les démarches administratives pour devenir mandataire sont plus simples que celles pour devenir agent ou négociateur immobilier. Il se voit pourtant confier les mêmes missions qu’un agent immobilier exception faite de la signature des actes juridiques (consultations juridiques ni rédiger des compromis de vente) ou de la réception des fonds car il n’en a pas la capacité juridique.
Positionnez vous sur un secteur géographique stratégique
En tant que professionnel de l’immobilier, vous devenez un expert de votre secteur géographique. Vous connaissez par cœur les spécificités de chaque quartier, vous vous renseignez sur les différents projets d’urbanisme, les prix au m² d’une rue à l’autre n’ont aucun secret pour vous. Mais pour cela, vous devez avoir défini votre secteur de prospection et vous y tenir. Cette zone géographique, c’est vous-même qui la définissez au démarrage de votre plan de prospection.
Positionnez-vous sur un secteur géographique stratégique. Pour cela :
étudiez l’état de la concurrence dans cette zone géographique ;
observez le dynamisme du marché : nombre de transactions immobilières, évolution des prix ;
renseignez-vous sur les projets à venir au niveau de la commune : par exemple, la construction de certaines infrastructures peut doper le marché dans une ville.
Vous définissez ainsi les périmètres géographiques les plus stratégiques pour votre implantation.
Conseil #2 Soignez votre entourage pour créer des relations
Participer aux événements physiques et en ligne concernant le secteur immobilier
Gardez en tête que les métiers de l’immobilier sont des métiers de réseaux. Votre réseau personnel comme professionnel est la clé de l’activité immobilière.
Au moment de votre lancement, activez votre réseau personnel, c’est-à-dire votre entourage proche. Informez les personnes que vous connaissez de la création de votre activité, le bouche-à-oreille pourra faire boule de neige et vous permettre d’obtenir vos premiers mandats ! L’un de vos amis aura peut-être un collègue qui cherche une maison, ou tel autre cherche à vendre son local commercial. Vous saisissez l’idée. Le risque ? Faire de la prospection jusque dans vos réunions de famille !
Participez à des évènements locaux comme l’ouverture d’une nouvelle boutique ou des évènements sportifs. Ces manifestations locales vous permettront d’entrer en contact avec les personnes qui vivent dans votre secteur de prospection.
Enfin, participez également à des événements immobiliers professionnels (salons etc), aussi bien physiques que virtuels car c’est une excellente manière de développer son réseau professionnel. Les professionnels de l’immobilier déjà bien expérimentés vous apprendront beaucoup, à la fois sur votre marché mais aussi sur votre métier.
Pour démarrer du bon pied, faites-vous accompagner. Si vous êtes en reconversion professionnelle et n’avez aucune expérience en immobilier, il est indispensable d’acquérir les connaissances nécessaires à l’exercice de l’activité. Si vous vous lancez en indépendant après une expérience en tant que salarié, une formation à la création d’entreprise vous aidera à monter votre projet.
Les métiers de l’immobilierdemandent des compétences variées : juridiques, techniques, commerciales ou encore financières. Pour gagner la confiance des clients, vous devez vous présenter comme un véritable expert à même de leur garantir les meilleurs services.
D’ailleurs, la loi Alur a instauré uneobligation de formation à hauteur de 14h par an ou 42h au cours de 3 années consécutives d’exercice pour asseoir la professionnalisation des professionnels de l’immobilier.
Pour vous former à l’immobilier, différentes options s’offrent à vous : écoles privées, universités, formations à distance ou encore au sein d’un réseau immobilier renommé.
Les avantages d’entreprendre dans le secteur immobilier sous l’égide d’un grand groupe
Les avantages à entreprendre en immobilier sous l’égide d’un grand groupe sont nombreux. Vous devenez votre propre patron tout en bénéficiant :
En entreprenant sous l’égide d’un grand groupe, vous vous libérez des contraintes organisationnelles tout en bénéficiant de l’expérience et de l’accompagnement de professionnels expérimentés. C’est toute la puissance du réseau !
Alors, si vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge professionnel. Si vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat. Et si l’immobilier vous intéresse (vous passionne !) : il y a nécessairement une opportunité pour vous !
Persuadé qu’il est possible de s’épanouir au travail et de concilier vie professionnelle et vie personnelle, Jérôme Chabin, a co-fondé le groupe iad en 2008 dans lequel il a pu mettre en pratique ce schéma. Aujourd’hui, il nous livre 7 conseils issus de son expérience. SOMMAIREConseil n°1 : il faut être humbleConseil n°2 : il […]
Selon l’observatoire de la création d’entreprise de BPI1, l’investissement financier arrive dans le top 5 des freins à la création d’entreprise. En France, les coûts de la création d’une entreprise dépendent principalement du statut juridique choisi. Passons en revue les différentes possibilités, et leurs coûts inhérents avec cet article iad. SOMMAIRECombien coûtent les formalités de […]
En France, en 2021, 40% des créateurs d’entreprise sont des femmes. Parmi elles, beaucoup sont de jeunes mamans, qui souhaitent se reconvertir et gérer leur propre activité. Quelles sont les règles et les usages à connaître avant de lancer son activité de mompreneur ? Comment s’assurer de pouvoir conjuguer vie personnelle et vie professionnelle ? […]
Oui ! vous pouvez être au chômage et créer votre entreprise. Vous pouvez même percevoir votre chômage tout en vous lançant dans l’entrepreneuriat. Chômage et création d’entreprise : quelles aides de l’État français pour créer votre entreprise dans l’immobilier ? ARE, ACRE, NACRE et autres dispositifs, suivez le guide iad pour devenir votre propre patron […]
Vous rêvez de créer votre entreprise et de changer de vie ? Vous êtes sous contrat de travail et vous cherchez la meilleure manière de quitter votre emploi ? Votre employeur refuse de négocier une rupture conventionnelle ? Depuis la loi Macron de 2019, la démission pour création d’une entreprise vous permet de bénéficier de vos allocations chômage. D’autres solutions existent. On […]
Ce n’est un secret pour personne. Les femmes ont toujours été sous-représentées dans le monde des affaires, en particulier aux postes de direction. Mais cela ne signifie pas que les femmes ne peuvent pas réussir en tant qu’entrepreneurs dans l’immobilier. En effet, de nombreuses femmes célèbres ont réussi à se faire un nom dans le […]
En France, il existe de nombreux organismes d’aides à la création d’entreprise. Vous pouvez les solliciter pour démarrer votre propre entreprise. Ces organisations, publiques ou privées, offrent une variété de services tels que des conseils sur la façon de démarrer une entreprise, du mentorat, un soutien financier, etc. La meilleure façon de savoir quel type d’organisation […]
Les débuts de la création d’entreprise sont toujours un peu compliqués, et ce n’est que lorsque vous êtes lancé que vous avez le sentiment d’être sur la bonne voie. Mais avant de commencer, il est important de planifier les choses d’une manière logique et de créer un plan de route bien défini. Quelles sont les […]
Beaucoup de gens rêvent de créer leur propre entreprise. Mais quitter son emploi et s’offrir le temps nécessaire à la création de son entreprise s’apparente à un saut dans le vide. N’ayez pas peur, au contraire, le meilleur vous attend en devenant votre propre patron ! Il existe en plus une solution qui permet de […]
Ça y est, c’est décidé, vous vous lancez dans l’entrepreneuriat. Depuis le temps que vous rêvez de devenir votre propre patron et souhaitez construire votre projet de création d’entreprise ! Vous avez évalué votre business plan et voulez en savoir plus sur toutes les aides existantes ? ACRE, ARCE, aides locales et régionales, CPF, prêts […]
Avant d’envisager une reconversion professionnelle ou le lancement d’une nouvelle activité en lien avec le secteur de l’immobilier, il est préférable d’en maîtriser l’ensemble des aspects, que ce soit d’un point de vue technique, pratique, mais également juridique. À ce titre, vous êtes-vous déjà demandés ce qu’étaient les codes NAF et APE et la façon […]
Entrée en vigueur en 2014, la loi ALUR (loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové) est un texte qui, à l’époque, a marqué une véritable rupture. Son objectif ? Insuffler le renouveau dans un marché de l’immobilier jugé trop peu transparent, mettre en place de nouvelles mesures pour réguler les pratiques et protéger […]