Quelles sont les nouvelles applications imposées par la loi ALUR ?
La loi Alur s’accompagne d’une série de nouvelles applications à connaître absolument pour un agent ou un conseiller* immobilier, au compte du client ! En effet, la façon de gérer les opérations courantes évolue, se renforce et devient plus transparente au profit des vendeurs. En outre, cela permet d’éviter les pratiques jugées comme étant abusives. Petit tour d’horizon des nouvelles applications imposées par la loi ALUR, dans la suite de cet article iad.
Entrée en vigueur au mois de mars 2014, la loi ALUR (Accès au logement et urbanisme rénové) est une loi qui a une double ambition : permettre l’accès au logement décent et assurer une meilleure transparence des pratiques des professionnels de l’immobilier.
Le développement d’un urbanisme maîtrisé, éco-responsable
Le renouvellement et l’amélioration de l’offre de construction
La lutte contre l’habitat indigne et les marchands de sommeil
L’encadrement de la location (biens loués, loyers etc…)
Ces objectifs s’accompagnent de nouvelles règles, notamment pour les professionnels de l’immobilier qui doivent donc maîtriser l’ensemble des applications de cette loi, notamment pour bien accompagner leurs clients. Des changements majeurs que nous présentons plus en détail, dans la suite de cet article.
La mise en place de la loi Alur a impacté la façon dont l’agent immobilier ou un agent commercial immobilier* travaille. Que ce soit au niveau du mandat ou des honoraires, ce dernier doit désormais accompagner la clientèle d’une différente manière.
La question des mandats
Dans un mandat de vente, un ensemble d’informations obligatoires doit apparaître dans la clause d’exclusivité. Celle-ci doit désormais contenir :
L’ensemble des actions auxquelles s’engage le mandataire (il s’agit du nom donné à l’agence immobilière, à l’agent immobilier ou au conseiller* immobilier chargé du projet) ;
Les différentes modalités choisies via lesquelles le mandataire rendra compte au mandant (le vendeur ou l’acheteur) de l’ensemble des actions menées, sur une période donnée.
1. Les actions auxquelles s’engage le mandataire
Dans son mandat de transaction, le mandataire immobilier (l’agent commercial immobilier) s’engage à diverses actions auprès du mandant (le vendeur ou l’acheteur). Il peut, par exemple :
S’engager à réaliser la sélection des candidats intéressés par l’achat du bien en vente. La sélection effectuée, l’agent immobilier s’occupe dans un second temps, d’organiser les visites. En fonction des profils observés et rencontrés (curieux, non solvables etc…), il procède alors à une sélection plus poussée ;
S’engager à créer une publicité. De préférence, cette publicité est différenciante et permet de se démarquer de la concurrence. En outre, le professionnel de l’immobilier peut se tourner vers des nouveaux terrains, comme la presse spécialisée, en ligne etc…
S’engager à rendre visible le bien sur les réseaux sociaux, à faire jouer le réseau local de connaissances et à prendre en compte l’ensemble des demandes qui proviennent de ce canal d’acquisition ;
S’engager à créer un panneau « A vendre »
2. Rendre des comptes
En faisant appel à un mandataire, un vendeur s’attend légitimement à des avancées tangibles et des résultats rapides. L’agent immobilier, de son côté, a un devoir d’informations. Il doit tenir au courant le vendeur des actions menées et des résultats observés.
Voici diverses façons de procéder :
L’agent immobilier peut organiser une session quotidienne / hebdomadaire afin de faire le point sur les actions menées afin d’assurer la vente rapide du bien immobilier pour lequel il a été missionné. Cette rencontre peut avoir lieu de différentes manières, en ligne, par téléphone, en face à face etc…
Un rendez-vous bi-mensuel ou mensuel peut également être organisé au sein des locaux de l’agence immobilière en charge du projet. Cela permet de faire le point et de déterminer de nouveaux axes, de nouvelles méthodes, afin d’atteindre les objectifs fixés.
La question des honoraires
Les honoraires peuvent être à la charge du vendeur ou à la charge de l’acquéreur.
1. Honoraires à charge du vendeur
Si les honoraires sont à la charge du vendeur, l’annonce de vente doit être présentée sans la mention « Frais de vente inclus » (FAI).
Chez iad par exemple, les honoraires sont directement corrélés à la valeur du prix total de vente. Sur une vente à 110 000 euros, l’agent commercial pourra appliquer des honoraires maximum de 8.4%, soit 8 400 euros dans notre exemple.
L’acheteur paie la totalité de la somme, soit 110 000 euros au vendeur qui, de son côté, réglera les frais d’agence à l’agent immobilier à hauteur de ce qu’il lui doit. Le total touché par le vendeur sera donc de 101 600 euros, hors frais annexes à potentiellement déduire.
Dans le cas où les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, le montant des honoraires est indiqué en pourcentage du prix total de la vente. Reprenons le même exemple que celui présenté ci-dessus. Dans le cas où le bien est proposé à 100 000 euros, l’annonce sera ainsi présentée : « Prix 100.000 euros + honoraires 8% TTC ».
Celle-ci doit effectivement mentionner le prix total du bien immobilier ainsi que le montant des honoraires à régler par l’acheteur. Pour s’offrir l’appartement de ses rêves, l’acquéreur devra donc débourser 108 000 euros (hors frais bancaires et frais annexes relatifs à son acquisition immobilière).
En fonction de la méthode sélectionnée, le vendeur ou l’acquéreur sera donc avantagé / désavantagé. De manière générale, c’est bien la première méthode qui est privilégiée… Puisque les acheteurs ne sont généralement pas très enclins à devoir régler les frais.
Les diagnostics immobiliers
Afin de mettre un bien immobilier en vente, l’agent immobilier doit être en mesure de présenter l’ensemble des diagnostics prévus par la loi. Nous pensons notamment :
Au DPE, le diagnostic de performance énergétique ; il permet de savoir si le bien ciblé est énergivore et si oui, à quelle hauteur, grâce à une note allant de A (la meilleure) à G (la moins bonne). Attention, la loi Climat actuellement en place vise à réduire le nombre de passoires thermiques. Dans les années à venir, il sera plus compliqué de louer son bien, voire de le vendre s’il est noté F ou G ;
Aux diagnostics liés à la présence d’amiante et de plombs ;
Aux diagnostics liés à la présence de nuisibles (rats, termites etc…) ;
Au diagnostic des installations électriques, de gaz et de chauffage, des installations d’assainissement non collectif ;
À l’état des risques naturels, urbains, technologiques etc…
*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.
Vous êtes déjà agent immobilier salarié et vous souhaitez vous mettre à votre compte ?Créer une agence indépendante, ouvrir une agence en franchise ou devenir agent mandataire : découvrez les 3 façons de prendre votre indépendance pour bien choisir votre avenir professionnel. SOMMAIREOuvrir une agence immobilière indépendanteOuvrir une agence immobilière en franchiseDevenir agent mandataire en immobilier […]
Vous êtes agent immobilier salarié et vous avez envie d’indépendance ? Pourquoi ne pas lancer votre agence immobilière ? Aujourd’hui, il existe des solutions pour entreprendre dans l’immobilier à moindre coût. Plus besoin de bureaux physiques dans les meilleurs quartiers ! La digitalisation est passée par là. Entre reprise d’agence, création pure, franchise et réseau […]
Olivier Combeau nous parle de son quotidien de Manager chez iad Pouvez-vous vous présenter ? Je m’appelle Olivier COMBEAU, j’ai 50 ans, 2 enfants et je suis sur le secteur de Saint-Tropez dans le var. Je suis Manager OR chez iad depuis 2018. Avant cette experience, je travaillais en tant que responsable administratif et financier […]
Votre rôle de conseiller immobilier vous incite à étoffer vos compétences professionnelles en permanence. Si vous vous intéressez à la gestion locative, rassurez-vous : vous possédez sans aucun doute déjà de nombreuses compétences clés pour réussir. Revenons en détail sur les qualités attendues d’un conseiller immobilier en gestion locative. SOMMAIREQuelles sont les compétences clés en […]
La gestion locative est un prolongement naturel de la vente. Elle nécessite les mêmes qualités relationnelles, la même rigueur et la même envie. Parmi les avantages de la gestion locative, le premier est sans doute la récurrence des revenus. Et ça, c’est nouveau pour un agent immobilier dédié aux transactions immobilières. SOMMAIREAvantage n°1 de la […]
Avec la crise immobilière, de nombreux agents immobiliers cherchent des sources de revenus complémentaires. La gestion locative est une solution. Mais comment se lancer ? Débuter en gestion locative est simple pour les professionnels de la vente immobilière… surtout lorsqu’ils bénéficient de l’appui de iad et de Homepilot. Découvrez notre guide pour se lancer dans […]
Le régime de retraite des travailleurs indépendants, différent de celui des salariés, dépend de leur secteur d’activité : professions libérales (dont font partie les agents commerciaux en immobilier), avocat, exploitants agricoles et artisans/commerçants/industriels. Le point sur la retraite des travailleurs indépendants. SOMMAIRERetraite des indépendants : 4 régimesAgent commercial immobilier : des professionnels libérauxLa retraite des agents commerciaux en […]
Voilà un sujet sensible : la crise immobilière. Après de nombreuses années de grand soleil, l’horizon s’est brusquement obscurci en 2023 pour les professionnels de l’immobilier. Souvent, une crise provoque une remise en question et offre un nouveau départ… Et si c’était votre cas ? Pros de l’immo, découvrez comment surmonter la crise immobilière avec […]
De nombreux acteurs de l’immobilier sont ravis de laisser 2023 derrière eux et espèrent une année 2024 plus dynamique. Et si c’était le moment de se poser les bonnes questions sur l’évolution du marché immobilier ? Pourquoi ne pas envisager d’exercer son métier autrement ? Pour bien commencer l’année 2024, découvrez pourquoi le marché immobilier […]
Une agence immobilière, comme toute entreprise, doit être rentable. Alors parfois, tout se mélange et on a l’impression de perdre pied. Si votre quête ultime est de maximiser l’utilisation des ressources et de réduire les coûts, vous n’avez d’autre choix que d’optimiser vos processus. N’oubliez pas que la réduction des coûts dans une agence immobilière […]
Depuis le 1er novembre 2019, suite à la promulgation de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel, il est possible de démissionner ET de conserver l’intégralité de ses droits au chômage, dans le cadre d’une reconversion professionnelle. Ce que ce dispositif permet, c’est donc de se reconvertir comme agent commercial mandataire en […]
Vous êtes salarié à temps plein ou à temps partiel et vous souhaitez cumuler un autre emploi pour gagner plus d’argent ou tester une nouvelle activité en vue d’une reconversion professionnelle ? Découvrez combien d’heures vous pouvez travailler en cumulant deux emplois. SOMMAIRECumul d’emplois salariés : pas plus de 48 heures par semaineCumul d’emplois : vos questionsCumuler un […]