Vous avez longuement réfléchi à votre projet professionnel, peut-être réalisé un bilan de compétences, et c’est décidé : votre avenir, c’est l’immobilier, vous en êtes convaincu ! Ce secteur, et plus particulièrement celui de la transaction immobilière, vous offre de très belles perspectives de carrière.
Pour se lancer à son compte sur le marché de l’immobilier : vous êtes plutôt agence immobilière ou réseau de mandataires ? On vous explique la différence !
SOMMAIRE
Certains entrepreneurs choisissent d’ouvrir une agence immobilière. Cependant, les agences indépendantes résistent de plus en plus mal face aux grands groupes, et nombre de ces entrepreneurs immobiliers optent pour la franchise afin de bénéficier de larges bases de données client, d’outils de gestion mutualisés et de réaliser des économies d’échelle.
Pour devenir agent immobilier, l’entrepreneur est dans l’obligation d’obtenir la carte T (carte transactionnelle immobilière) auprès de la CCI. Or, pour se voir délivrer ce sésame, le porteur de projet doit impérativement être titulaire à minima d’un BTS professions immobilières ou justifier d’une expérience professionnelle entre 3 et 10 ans (selon les cas) auprès d’un porteur de la carte T.
Le mandataire immobilier se distingue de l’agent immobilier en ce qu’il n‘est pas habilité à délivrer de conseil juridique, à détenir des fonds ni à signer d’acte juridique (compromis de vente) à l’exception de mandats conclus au profit du titulaire de la carte professionnelle.
En revanche, comme l’agent immobilier, celui-ci est chargé de développer un portefeuille de clients et de conclure des transactions immobilières. Il ne travaille pas en son nom propre mais réalise des missions pour le compte d’une agence immobilière, pour laquelle il conclut les mandats.
A la différence du métier d’agent immobilier, le métier de mandataire :
Ce qui simplifie considérablement les démarches pour se lancer pleinement dans votre activité !
De plus, celui-ci peut faire le choix de rejoindre un réseau de mandataires immobiliers.
N’étant pas relié à un réseau de franchisé, le réseau de mandataires peut couvrir tout le territoire tout en constituant une même unité. Ceci permet au réseau d’avoir une vision plus globale de l’activité et de booster ainsi sa réactivité auprès des clients.
L’agent immobilier exerce son métier dans un local ayant pignon sur rue. Le mandataire développe son affaire uniquement sur internet, via des techniques de webmarketing, ce qui lui demande une double casquette immobilière et marketing digital.
Les mandataires gèrent un portefeuille client restreint par rapport à celui des agences immobilières traditionnelles. Vous avez donc plus de temps et d’énergie à consacrer à l’aboutissement des transactions dont vous avez la charge.
Enfin, ouvrir une agence immobilière en franchise demande un investissement financier important, pouvant aller jusqu’à 100 000€ selon les enseignes. Entrer dans un réseau de mandataires en revanche n’est pas onéreux : pas de droit d’entrée, ni d’apport personnel. Vous vous acquitterez mensuellement de frais administratifs pour profiter de l’ensemble des prestations fournies par le réseau (formation, kit marketing etc). Vous devez également disposer de la trésorerie nécessaire pendant vos 6 premiers mois d’activité jusqu’à conclure votre première vente car vous serez rémunéré à la commission.
Pour que cette expérience soit un succès, attention au choix de votre réseau de mandataire immobilier !
Il n’existe pas de « meilleur » réseau de mandataire immobilier. Vous choisirez celui avec lequel vous êtes le plus en phase en termes de valeurs humaines et dont le système vous semble réellement « gagnant-gagnant ».
Le réseau immobilier doit répondre à vos besoins selon :
La notoriété de l’entreprise est essentielle dans le choix du réseau. Non seulement car cela vous donnera une indication de sa fiabilité mais également car vous pourrez ainsi créer d’emblée une relation de confiance avec vos clients qui connaissent la marque.
Renseignez-vous sur le nombre de membres du réseau mais aussi sur le nombre de mandats. Si vous constatez un grand nombre de mandataires qui n’ont que très peu de mandats chacun, le réseau est probablement à fuir.
Assurez-vous tout de même que le réseau compte suffisamment de mandataires près de chez vous pour vous permettre de créer une synergie et de travailler en équipe !
Certains réseaux de mandataires accordent une grande importance à l’accompagnement et la formation, d’autres non.
Si les débutants sont acceptés, assurez-vous que la formation (de qualité) soit au cœur des préoccupations du réseau car l’immobilier est un secteur complexe qui nécessite obligatoirement un certain nombre de connaissances.
Enfin, renseignez-vous sur la qualité de l’accompagnement sur le terrain : manager de proximité à l’écoute, soutien juridique, mise à disposition d’outils professionnels, soutien logistique et marketing etc. Si vous débutez, choisissez un réseau au sein duquel vous ne serez jamais seul !
Bénéficiez de tous les avantages de l’indépendance ET de la sécurité d’un accompagnement quotidien en choisissant le réseau de mandataires immobiliers qui vous ressemble !
Lire aussi : Intégrez le réseau iad et créez votre fonds de commerce international et cessible
En savoir plus :
Persuadé qu’il est possible de s’épanouir au travail et de concilier vie professionnelle et vie personnelle, Jérôme Chabin, a co-fondé le groupe iad en 2008 dans lequel il a pu mettre en pratique ce schéma. Aujourd’hui, il nous livre 7 conseils issus de son expérience. SOMMAIREConseil n°1 : il faut être humbleConseil n°2 : il […]
Selon l’observatoire de la création d’entreprise de BPI1, l’investissement financier arrive dans le top 5 des freins à la création d’entreprise. En France, les coûts de la création d’une entreprise dépendent principalement du statut juridique choisi. Passons en revue les différentes possibilités, et leurs coûts inhérents avec cet article iad. SOMMAIRECombien coûtent les formalités de […]
En France, en 2021, 40% des créateurs d’entreprise sont des femmes. Parmi elles, beaucoup sont de jeunes mamans, qui souhaitent se reconvertir et gérer leur propre activité. Quelles sont les règles et les usages à connaître avant de lancer son activité de mompreneur ? Comment s’assurer de pouvoir conjuguer vie personnelle et vie professionnelle ? […]
Oui ! vous pouvez être au chômage et créer votre entreprise. Vous pouvez même percevoir votre chômage tout en vous lançant dans l’entrepreneuriat. Chômage et création d’entreprise : quelles aides de l’État français pour créer votre entreprise dans l’immobilier ? ARE, ACRE, NACRE et autres dispositifs, suivez le guide iad pour devenir votre propre patron […]
Vous rêvez de créer votre entreprise et de changer de vie ? Vous êtes sous contrat de travail et vous cherchez la meilleure manière de quitter votre emploi ? Votre employeur refuse de négocier une rupture conventionnelle ? Depuis la loi Macron de 2019, la démission pour création d’une entreprise vous permet de bénéficier de vos allocations chômage. D’autres solutions existent. On […]
Ce n’est un secret pour personne. Les femmes ont toujours été sous-représentées dans le monde des affaires, en particulier aux postes de direction. Mais cela ne signifie pas que les femmes ne peuvent pas réussir en tant qu’entrepreneurs dans l’immobilier. En effet, de nombreuses femmes célèbres ont réussi à se faire un nom dans le […]
En France, il existe de nombreux organismes d’aides à la création d’entreprise. Vous pouvez les solliciter pour démarrer votre propre entreprise. Ces organisations, publiques ou privées, offrent une variété de services tels que des conseils sur la façon de démarrer une entreprise, du mentorat, un soutien financier, etc. La meilleure façon de savoir quel type d’organisation […]
Les débuts de la création d’entreprise sont toujours un peu compliqués, et ce n’est que lorsque vous êtes lancé que vous avez le sentiment d’être sur la bonne voie. Mais avant de commencer, il est important de planifier les choses d’une manière logique et de créer un plan de route bien défini. Quelles sont les […]
Beaucoup de gens rêvent de créer leur propre entreprise. Mais quitter son emploi et s’offrir le temps nécessaire à la création de son entreprise s’apparente à un saut dans le vide. N’ayez pas peur, au contraire, le meilleur vous attend en devenant votre propre patron ! Il existe en plus une solution qui permet de […]
Ça y est, c’est décidé, vous vous lancez dans l’entrepreneuriat. Depuis le temps que vous rêvez de devenir votre propre patron et souhaitez construire votre projet de création d’entreprise ! Vous avez évalué votre business plan et voulez en savoir plus sur toutes les aides existantes ? ACRE, ARCE, aides locales et régionales, CPF, prêts […]
Avant d’envisager une reconversion professionnelle ou le lancement d’une nouvelle activité en lien avec le secteur de l’immobilier, il est préférable d’en maîtriser l’ensemble des aspects, que ce soit d’un point de vue technique, pratique, mais également juridique. À ce titre, vous êtes-vous déjà demandés ce qu’étaient les codes NAF et APE et la façon […]
Entrée en vigueur en 2014, la loi ALUR (loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové) est un texte qui, à l’époque, a marqué une véritable rupture. Son objectif ? Insuffler le renouveau dans un marché de l’immobilier jugé trop peu transparent, mettre en place de nouvelles mesures pour réguler les pratiques et protéger […]