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Quelles formations pour devenir négociateur immobilier indépendant ?

Le métier de négociateur immobilier indépendant offre des opportunités. Plus facilement accessible que celui d’agent immobilier, il permet soit d’être salarié soit de bénéficier d’un statut d’indépendant et de travailler en autonomie. Cela dit, avant de se lancer dans une carrière de négociateur immobilier, il est indispensable de se former au métier. À quels organismes s’adresser ? Est-il possible d’obtenir des financements ? Découvrez ici comment vous former au métier de négociateur immobilier.

Quels sont les organismes de formation pour devenir négociateur immobilier ?

Il existe plusieurs canaux pour se former à la profession de négociateur immobilier.

La formation initiale universitaire

Parmi les cursus d’études supérieures, certains sont spécifiquement consacrés aux métiers de l’immobilier. D’un niveau bac +2, le BTS professions immobilières se prépare en deux années. Il permet d’acquérir de nombreuses connaissances de base sur l’urbanisme, le commerce, le droit de l’immobilier ou encore la gestion immobilière. Il est proposé dans de nombreux lycées partout en France et accessible avec un bac général ou un bac pro. Il peut être suivi d’un bachelor d’un an pour une spécialisation.

La licence pro mention métiers de l’immobilier est un parcours de trois ans qui s’effectue en IUT ou à l’université. Elle conduit plus particulièrement aux métiers de la gestion immobilière et de l’administration de biens, mais forme parfaitement à celui d’agent immobilier et de négociateur immobilier.

Les avantages de ces formations :

  • Complètes, elles abordent autant les questions commerciales que juridiques et urbanistiques ;
  • Elles se concluent par l’obtention d’un diplôme reconnu au niveau national ;
  • Elles ouvrent à de nombreux métiers de l’immobilier et permettent de faire la demande de la carte professionnelle.

Elles comportent cependant des inconvénients :

  • Ce sont des formations assez longues : au moins deux ans à plein temps ;
  • Elles suivent le calendrier universitaire et n’offrent quasiment aucune flexibilité en termes d’organisation des apprentissages ;
  • Elles sont dispensées en présentiel et peuvent donc exiger un déménagement ou au moins des frais de déplacement.
  • Elles ne sont pas ou peu destinées au public en reconversion professionnelle.

Les formations assurées par les organismes de formation

Des organismes indépendants assurent des formations centrées sur la négociation immobilière. Elles abordent globalement le droit de l’immobilier, les règlements d’urbanisme ou encore les techniques commerciales de l’immobilier, mais ne sont absolument pas encadrées. Elles ne donnent droit a priori à aucun diplôme ni équivalence. Les organismes de formation sont libres de définir les contenus, les parcours pédagogiques et les modalités d’enseignement – en présentiel ou à distance, individuel ou collectif. Ces formations sont payantes.

Les avantages :

  • Ces formations professionnelles s’adressent à des actifs. Elles limitent en général les aspects théoriques pour se concentrer sur ceux directement utiles dans la vie professionnelle.
  • Elles sont plus courtes et ne sont pas contraintes par les calendriers universitaires. Elles peuvent aussi être organisées à distance.
  • Elles peuvent être financées dans le cadre du Compte personnel de formation ou avec le projet personnel d’accès à l’emploi établi avec Pôle emploi en cas de chômage. 

Les inconvénients :

  • Elles sont payantes.
  • La diversité de l’offre est importante. Il est recommandé de se tourner vers des sites de classement pour trouver l’organisme adéquat.
  • Les organismes peuvent attendre d’avoir des effectifs suffisants pour amorcer une formation. Il n’y aura donc pas forcément une formation disponible au moment où vous le serez.

Les formations dispensées par les agences et les réseaux

Pour le négociateur immobilier salarié :

Le négociateur immobilier peut être salarié d’une agence. Certaines agences proposent donc au moment de l’embauche une formation en interne. Elle donne la possibilité au nouveau négociateur immobilier de se mettre en accord avec le cadre réglementaire de la profession et d’assurer sa bonne intégration dans son entreprise.

Pour le négociateur indépendant :

De même, lorsque vous intégrez un réseau en tant que négociateur immobilier indépendant, vous pourrez bénéficier des offres de formation de ce dernier. Par exemple, iad met à la disposition de ses nouveaux négociateurs immobiliers un parcours pédagogique personnalisé. Adapté aux compétences professionnelles déjà acquises, il permet de répondre aux attentes de la réglementation en matière de formation, mais aussi de maîtriser les différents aspects de la profession – relation commerciale, marketing, droit de l’urbanisme, etc.

Au moment de rejoindre un réseau, il est intéressant d’ailleurs de comparer le contenu des contrats de mandat en termes de formation. Ce point est fondamental pour vos débuts. Il sera également utile tout au long de votre carrière.


Négociateur immobilier : salaire, formation et expérience

Le négociateur immobilier salarié d’une agence recevra un salaire, complété éventuellement de commissions. Ces deux composantes seront définies dans le contrat de travail au moment de sa signature et pourront être négociées. Au moment de l’établissement du contrat de travail, le niveau d’étude, les éventuelles formations suivies ainsi que l’expérience, constitueront des éléments qui permettront de prétendre à un salaire de base plus élevé.

Nota bene : quel est le salaire d’un négociateur immobilier salarié  ?

Ainsi, on évalue qu’un négociateur immobilier salarié débutant commencera à toucher un salaire d’environ 1 100 € net par mois auquel s’ajouteront ou non des commissions. La fourchette moyenne de salaire pour un négociateur immobilier se situe donc entre 30 000 et 60 000 € net par an.

Le négociateur immobilier indépendant percevra uniquement des commissionnements. C’est-à-dire que ses revenus dépendront exclusivement des transactions qu’il mènera à terme. Ainsi, même un négociateur immobilier débutant et sans diplôme pourra prétendre rapidement à des revenus considérables pour peu qu’il parvienne à la conclusion de transactions.

Nota bene : quels sont les revenus d’un négociateur immobilier indépendant  ?

Le réseau iad rapporte ainsi que ses négociateurs immobiliers ont perçu en moyenne 7 000 € par transaction au cours de l’année 2020. Grâce à son système de commissionnement, les revenus des négociateurs immobiliers peuvent d’ailleurs évoluer très rapidement.

 Le statut de négociateur immobilier indépendant permet donc potentiellement d’accéder rapidement à des niveaux de revenus importants, mais attention, toujours irréguliers et non garantis.


Pourquoi suivre une formation dans le domaine de l’immobilier  ?

Il est indispensable de suivre une formation avant de débuter son activité de négociateur immobilier, tout d’abord parce qu’elle est obligatoire, tout comme pour les agents immobiliers.

La formation vous permettra d’exercer de façon optimale votre métier et de répondre efficacement et précisément aux demandes de vos futurs clients. 

Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, il est important d’être compétent au plus vite afin de pouvoir commencer à percevoir des revenus. La formation doit donc être facile à suivre et à un rythme adapté à votre situation.

Ainsi une formation en distanciel comporte de nombreux avantages. Chez iad, par exemple, vous définissez en début de formation un parcours personnalisé visant à acquérir ou à – renforcer des compétences. À votre rythme, grâce à l’e-learning et à la formation à distance, vous progressez dans les apprentissages. Si vous occupez encore un poste, vous pouvez vous former le soir ou le week-end. La formation en distanciel comporte un autre avantage considérable : vous pouvez la suivre depuis chez vous.

Une formation en présentiel reste très précieuse. En effet, le contact direct, les échanges avec d’autres apprenants permettent d’optimiser les apprentissages. Par contre, cela nécessite de résider à proximité d’un lieu de formation. Il faut aussi pouvoir adapter son emploi du temps à des dates fixes.

Iad vous propose un équilibre idéal. Vous suivrez votre formation à distance en e-learning personnalisée à votre rythme. Puis la complèterez par des modules en présentiel.

E-learning, distanciel, présentiel, toutes les méthodes d’apprentissages ont leurs avantages et leurs inconvénients. Selon votre situation, votre lieu de résidence, vos disponibilités, ils se révèleront plus ou moins gênants. La souplesse et l’adaptabilité des solutions de formation d’iad constituent un réel plus pour débuter dans une carrière de négociateur immobilier.


Quelles sont les meilleures formations pour devenir négociateur immobilier indépendant  ?

Les formations initiales

Les formations universitaires ou en école de commerce sont complètes, diplômantes, reconnues par l’ensemble du secteur. Elles permettent d’exercer différents métiers, dont celui de négociateur immobilier. Suivies à l’université ou dans des lycées publics, elles ont par ailleurs l’avantage d’être relativement peu coûteuses. Selon les établissements, elles sont plus ou moins recherchées. Par exemple, une école de commerce sera mieux reconnue qu’un BTS dans un lycée. 

Cependant, dans le cadre d’une reconversion professionnelle, ce type de formations présente plusieurs inconvénients :

  • Elles ne sont ouvertes qu’aux bacheliers  ;
  • Elles sont longues – deux ans au minimum  ;
  • Elles sont généralistes et non centrées sur le métier de négociateur immobilier  ;
  • Elles ne débouchent généralement pas immédiatement sur un emploi.

Les organismes de formation professionnelle

Certains organismes de formation proposent des cursus intéressants et adaptés. Souvent en distanciel pour plus de praticité et parfois en présentiel, ils offrent des formations professionnelles ciblées qui occasionnellement peuvent être personnalisées et adaptées à vos compétences déjà acquises. Payantes, elles peuvent être financées par le Compte personnel de formation ou les aides de Pôle emploi en cas de chômage. 

Ces organismes présentent par ailleurs plusieurs inconvénients :

  • Ils peuvent être chers si l’on ne peut pas profiter de financements ;
  • Il est difficile de s’y retrouver tant l’offre de formation est dense et variée… et de qualité inégale ;
  • Un niveau d’étude minimal peut vous être demandé.

La formation assurée par les réseaux immobiliers comme iad

Les offres de formation des réseaux comme iad se révèlent souvent la solution la mieux adaptée.

  • aucun niveau d’étude minimal n’est requis ;
  • chacune de vos expériences professionnelles pourra être valorisée ;
  • la formation est assurée en interne avec le matériel pédagogique de l’entreprise. Vous serez plongé immédiatement dans la réalité de votre métier.

Chez iad, dès la première prise de contact, vous êtes mis en relation avec votre référent, un parrain. Celui-ci vous guide dans les différentes étapes de votre formation. Votre parcours d’apprentissage est déterminé par :

  • votre expérience ;
  • vos compétences déjà acquises ;
  • votre rythme ;
  • votre situation personnelle et professionnelle.

Cette formation s’effectue en trois étapes :

  • Premièrement, en distanciel. Vous avez accès à une université en ligne, où trouver fiches pédagogiques, vidéos et tests pour vous évaluer et approfondir vos connaissances.
  • Ensuite, vous assisterez à des sessions de formation en présentiel, animées par des formateurs professionnels.
  • Puis, vous suivrez votre parrain sur le terrain. Cette dernière étape vous permettra d’acquérir une connaissance intime de la profession et de progresser autant sur le savoir-être et les savoir-faire que sur les acquis théoriques.

Ce parcours d’apprentissage personnalisé iad est compris dans le contrat de mandat signé lors de votre adhésion au réseau. Vous aurez accès à cet ensemble de données tout au long de votre carrière pour répondre aux exigences réglementaires de formation, mais aussi à vos besoins selon vos objectifs d’évolution.

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