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7 técnicas y estrategias clave para la venta de viviendas

Las técnicas de venta de viviendas empleadas tradicionalmente siguen surtiendo efecto. El boca a oreja a voces de un cliente satisfecho siempre será una excelente carta de presentación. Sin embargo, es importante remarcar que a día de hoy la mayoría de estrategias de venta giran en torno a Internet. Y es que las nuevas tecnologías están dando un giro de 180 grados al sector inmobiliario.

¿Cuáles son las estrategias y técnicas más empleadas por los expertos del sector? ¿Con cuáles es más fácil lograr el éxito en un negocio inmobiliario? ¡Te lo contamos!

Estrategias de venta de viviendas aplicadas al sector inmobiliario

El asesor inmobiliario del siglo XXI debe dominar las técnicas actuales. Estas pasan por Internet y, sobre todo, en la creación detallada de anuncios en portales inmobiliarios.

Es por esta misma razón que es importante poner especial foco en la calidad de las fotografías del inmueble. Sin descuidar, no obstante, el correcto estudio del precio y el uso de otras estrategias, como los recorridos virtuales y el home staging. 

1. Anuncia los inmuebles en portales inmobiliarios

Actualmente, la creación de anuncios de calidad en los portales inmobiliarios es esencial a la hora de vender una vivienda

Las descripciones de las propiedades deben estar completas para que los potenciales compradores puedan hacerse una idea exhaustiva de las condiciones del inmueble. Es primordial que destaquen los aspectos más atractivos de la vivienda para despertar el interés del comprador y animarle a visitar el inmueble.

2. Da importancia a las fotografías de la vivienda

Por muy bien descrita que esté la vivienda, si no entra por los ojos a través de las imágenes, no conseguirás llamadas de posibles clientes interesados.

Dispararás el interés de los usuarios que naveguen a través de los portales buscando su futura vivienda si apuestas por unas buenas fotografías del inmueble.

¿Cómo optimizar las fotos de viviendas?

  • Evita las fotografías borrosas.
  • Aprovecha la luz al máximo. 
  • Despeja los espacios y despersonalízalos.
  • Utiliza un dispositivo que saque buenas fotografías.

3. Analiza bien los precios

Como profesional, es importante realizar un estudio para saber cuál es el valor de las propiedades de la zona. De esta manera, podrás adjudicar a la vivienda un precio justo.

Una vivienda con un precio de venta acertado se venderá mucho más rápido que un inmueble con un precio inflado. No obstante, en el caso de tasar la vivienda a un precio inferior al del mercado, se puede perder la oportunidad de obtener unos beneficios mayores, aunque el piso se venda de forma más rápida.

4. Crea recorridos virtuales del inmueble

Desde la pandemia, el uso de recorridos virtuales es cada vez más común. Se trata de una técnica que aumenta considerablemente el número de visitas, ya que permite ver un inmueble desde cualquier lugar.

Además, no tienes que ser experto en tecnología. Existen múltiples herramientas que te permiten crear recorridos virtuales de forma fácil y, si lo deseas, también puedes contar con un partner que te facilite este servicio.

5. Usa un CRM inmobiliario

Un CRM inmobiliario es un software de gestión que permite mejorar la comunicación y la promoción de inmuebles a las agencias inmobiliarias. Se trata de una herramienta básica para cualquier negocio inmobiliario, que permite agilizar casi todos los procesos:

  • Subir inmuebles a portales inmobiliarios.
  • Gestionar fichas de clientes.
  • Dejar constancia de tareas realizadas, como las visitas o las ventas.
  • Crear calendarios con tareas programadas.

6. Potencia tus redes sociales

Las redes sociales de tu negocio inmobiliario pueden ser un canal clave para publicar contenido interesante para tus potenciales clientes e interactuar con ellos.

Tus redes sociales deben convertirse en otra herramienta de comunicación. Además de publicar contenidos, deberás responder a los mensajes y preocupaciones de tus potenciales clientes para mostrarles confianza, profesionalidad y cercanía.

7. Apuesta por el home staging

A veces las viviendas en venta se publican en los portales con poco mimo. Con esto nos referimos a espacios desordenados y sucios, elementos en mal estado, fotografías oscuras en las que prácticamente no se pueden ver las bondades del inmueble…

A través del home staging se pueden hacer maravillas. Esta técnica permite mejorar una vivienda para acelerar el tiempo de venta. ¡Y es que el piso acaba pareciendo otro!

Aquí algunos ejemplos que puedes proponer al vendedor como asesor inmobiliario:

  • Deshacerse de mobiliario en mal estado.
  • Proponer darle al piso una mano de pintura.
  • Limpiar a fondo.
  • Eliminar los elementos personales, como fotografías, cepillos de dientes, imanes en la nevera…
  • Dejar entrar toda la luz posible.
Inmuebles en portales inmobiliarios

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