Estar presente en Internet es ya imprescindible para los actores del mercado inmobiliario. Tanto el asesor independiente como la agencia inmobiliaria deben elaborar una estrategia para redes sociales si su objetivo es no quedarse fuera del panorama digital.
Actualmente, las RRSS son un canal muy potente para crear conexión entre el negocio inmobiliario y el público objetivo. Pero ¿por dónde empezar?, ¿qué pasos se deben seguir para lograr seguidores?, ¿qué contenido compartir para crear un perfil atractivo para los potenciales clientes?
Un buen truco es no centrarse en vender, sino en presentar contenido interesante que pueda acaparar la atención de los seguidores. A continuación, te damos algunos consejos. ¡Síguelos al dedillo para lograr el éxito!
RESUMEN DE ARTÍCULOS
¿Qué tipo de contenido compartir si lo mejor es no intentar vender en redes sociales? Existen infinidad de temas interesantes para tu público relacionados con el mercado inmobiliario.
La finalidad es construir relaciones con la audiencia y convertirse en su top of mind, es decir, conseguir que piensen en ti cuando necesiten de servicios inmobiliarios. ¡Empezamos!
Define tus objetivos y, en función de ello, decide en qué redes sociales quieres estar presente. A menudo, los objetivos que buscan los negocios al crear sus perfiles son crear marca y dar visibilidad al negocio, mostrar qué pueden ofrecer para solucionar los problemas de sus potenciales clientes y, por último, incrementar las ventas.
En el caso de las redes sociales para inmobiliarias, se aconseja, si estás iniciándote en este canal, centrarse en trabajar el branding y cuidar las relaciones con tus clientes potenciales. Estas son las plataformas más habituales para inmobiliarias:
Como decíamos, es mejor no publicar contenido de venta exclusivamente. Pero, ojo, no significa que no puedas variar entre compartir contenido didáctico y anuncios de viviendas que tengas en venta en tu agencia inmobiliaria.
Puedes compartir noticias de actualidad inmobiliaria, consejos relacionados con la vivienda o con la venta de inmuebles, anuncios de viviendas en venta o alquiler, guías sobre conceptos inmobiliarios y financieros complejos, fotos o vídeos para promocionar eventos en los que estarás presente, casos de éxito de clientes…
Cuando el proyecto esté en marcha, puedes realizar encuestas y consultar directamente qué tipo de contenido quieren ver tus seguidores. ¡Practicar la escucha te dará las mejores ideas!
Para tenerlo todo bajo control y no olvidar cuándo debes publicar, es indispensable crear un calendario editorial en el que mensualmente puedas ir rellenando qué se publica, qué día y a qué hora.
Puedes ayudarte de los programas de publicaciones de redes sociales (Hootsuite, Buffer…), que te permiten automatizar esta tarea y ahorrar mucho tiempo.
Recuerda que si estás presente en redes sociales es para mostrarte cercano con tu comunidad y generar conexiones. Por esa misma razón, debes intentar solucionar todas las dudas que te planteen y responder a los mensajes de tus potenciales clientes. ¡Se sentirán escuchados y tu negocio generará confianza!
Intenta sonar cercano, transparente, dispuesto a escuchar y a brindar las mejores soluciones. Ahora bien, no olvides que tus redes representan a un negocio, por lo que no es aconsejable mantener un tono extremadamente informal.
Debes encontrar un punto medio entre lo formal y lo cercano, siendo muy importante mantener ciertos estándares, como una buena ortografía.
No olvides que tus seguidores esperan que compartas contenido útil de forma regular. Si empiezas publicando varios post a la semana y, después, pasan varias semanas sin publicar absolutamente nada, te mostrarás como poco constante, lo que te podría hacer perder seguidores.
Es fácil: si no publicas, no existes, ya que dejarás de aparecer en el feed de tus seguidores. Intenta crear una planificación mensual que te permita definir qué se publicará cada semana y cumplirlo a rajatabla.
Esta es una de las partes más importantes. Para saber si tu estrategia está yendo por el camino correcto, debes analizar cuál es el rendimiento.
En las propias redes sociales cuentas con herramientas de analítica que te permiten conocer cuáles son las publicaciones que mejor funcionan, cuáles están yendo regular, saber si tu audiencia aumenta, tener datos sobre tus seguidores (edad, género, ubicación…).
Toda esta información te servirá para perfilar tu estrategia de redes sociales y optimizarla. Por ejemplo, conociendo la edad media de la audiencia que reacciona a tus publicaciones, podrás ajustar mucho mejor los contenidos interesantes para esta franja de edad.
Los agentes de iad cuentan con soportes de comunicación que les permiten impulsar su actividad en redes sociales así como una plataforma para la creación e impresión de materiales corporativos para su actividad.
Si quieres conocer todos los detalles sobre los recursos disponibles para los asesores inmobiliarios independientes de iad España, solicita información y descubre por qué deberías elegir esta red inmobiliaria para impulsar tu carrera dentro del sector inmobiliario.
Más información:
Según los últimos datos de Registradores.org, cerca del 15% de las compraventas realizadas en 2023 en España las firmaron compradores extranjeros. En total, este perfil de compradores adquirió 88.000 viviendas el año pasado, posicionándose como un motor de crecimiento en el sector de la intermediación inmobiliaria en nuestro país. Sin embargo, este perfil de cliente […]
¿Te planteas captar clientes internacionales que quieran invertir en España? En un mundo inmobiliario cada vez más globalizado, aprovechar la digitalización es clave para atraer clientes extranjeros en busca de oportunidades inmobiliarias en nuestro país. Y es que, de acuerdo con los últimos datos del Colegio de Registradores, las compraventas en España por parte de […]
¿Te gustaría crecer profesionalmente como asesor inmobiliario en nuevos mercados? Francia, Portugal, Italia, Estados Unidos, UK… Si te planteas expandir tu carrera profesional creando un negocio inmobiliario internacional, lo primero que debes hacer es definir una estrategia. A continuación, encontrarás las claves fundamentales para lograr entrar en nuevos mercados inmobiliarios y ofrecer tus servicios de […]
¿Quieres acceder a nuevas oportunidades de negocio o abrir una inmobiliaria enfocada en el mercado extranjero? Si estás planteándote dar el paso y asumir este desafiante reto, a continuación, te descubrimos las claves para lograr convertirte en un agente inmobiliario con presencia internacional. ¿Por dónde empezar?, ¿Qué pasos seguir?, ¿Qué necesitas para ofrecer tus servicios […]
La inflación y la consecuente subida de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo (BCE), los conflictos bélicos… En un escenario de crisis como el que estamos atravesando, la evolución de la actividad económica se desacelera, algo que ya se observa ligeramente en el sector inmobiliario. RESUMEN DE ARTÍCULOSLa situación del mercado […]
Quienes se lanzan a emprender a través de una red inmobiliaria valoran, sobre todo, la agilidad que este modelo de negocio les ofrece a la hora de acceder al mercado y potenciar su crecimiento profesional. Pero no solo eso. Existen asesores que se decantan por redes inmobiliarias con presencia internacional que, además de facilitar mayores […]
¿Quieres emprender en el sector de la intermediación inmobiliaria y te has decidido por una red inmobiliaria? La trayectoria, la reputación, el alcance y los recursos ofrecidos por la red influirán directamente en el éxito de tu negocio, por lo que deberás analizar minuciosamente tu elección. Descubre, a continuación, cuáles son las claves a considerar […]
Una red de asesores inmobiliarios puede marcar una gran diferencia en el éxito de quienes desean emprender en el sector inmobiliario. No es lo mismo iniciar un negocio por cuenta propia desde cero, que hacerlo de la mano de una red inmobiliaria. Y es que esta opción destaca por las herramientas, acompañamiento, apoyo y facilidades […]
De acuerdo con la Estadística Registral Inmobiliaria publicada por el Colegio de Registradores en el cuarto trimestre de 2023, el porcentaje de compras por parte de extranjeros fue del 15,12%, el tercer mayor dato de la serie histórica. En términos absolutos, los mayores resultados trimestrales los han alcanzado los británicos (1.903 viviendas), los alemanes (1.423 […]
Los portales inmobiliarios son una de las herramientas más potentes para el día a día de los agentes inmobiliarios, tanto para la venta como para la captación de propiedades. De hecho, captar inmuebles en portales se ha convertido en una excelente estrategia de prospección inmobiliaria para los profesionales del sector. Y es que, con un […]
Destacar entre miles de ofertas inmobiliarias es más sencillo si conoces de antemano cuáles son los recursos visuales y de redacción claves para mejorar el posicionamiento de tus anuncios en portales inmobiliarios. Si te preguntas cuál es la estrategia a seguir para maximizar la visibilidad de los anuncios en Internet, desde iad España te compartimos […]
Dada la cantidad de inmobiliarias que publican sus listados de viviendas en los portales, aumentar el posicionamiento de los anuncios inmobiliarios es esencial para destacar y captar la atención del público objetivo. Entre los portales inmobiliarios más populares de España suman, nada más y nada menos, que más de 80 millones de visitas mensuales. De […]