Quando falamos em gerir um negócio imobiliário, falamos em muito mais do que apenas vender casas. Como em qualquer negócio, existem inúmeros aspetos que devem ser tidos em consideração. Antes de mais, ser consultor imobiliário pressupõe a criação e consolidação de uma marca pessoal forte para que, no momento em que alguém tenha necessidade de vender ou comprar casa, aquele consultor seja a pessoa que imediatamente vem à memória. Os profissionais de marketing usam a expressão top of mind para descrever este efeito.
Depois, existem os processos administrativos que podem ser verdadeiramente absorventes. Já para não falar de todas as questões que envolvem contabilidade e gestão de finanças pessoais. No meio de tudo isto, é importante que o consultor imobiliário tenha ainda tempo para fazer a sua prospeção de mercado, para nutrir e trabalhar a sua rede de contactos, para fazer as visitas aos imóveis, etc.
Sendo esta uma profissão que requer uma forte presença no terreno e uma grande predisposição para o relacionamento com os clientes, é necessário acionar alguns mecanismos que auxiliem o agente imobiliário na sua atividade diária.
É por isso que recorrer a profissionais que trabalham em regime freelance pode ser uma excelente opção. Primeiramente, os freelancers são profissionais com bastante experiência e com conhecimento especializado numa determinada área. Como trabalham com vários clientes, conseguem manter-se a par de tudo o que se passa no ramo, expandir as suas competências, e ter vários pontos de comparação de estratégias que podem ou não funcionar. Isto pode ser muito benéfico para o seu negócio.
Em segundo lugar, os freelancers são muito flexíveis e, como não têm um horário de trabalho tradicional, conseguem ser muito ágeis e expeditos na entrega de trabalhos. Por fim, contratar um freelancer pode ainda ser uma boa opção, porque o nível de compromisso é muito baixo. Pode ir contratando trabalhos ou serviços à medida das suas necessidades e do desenvolvimento do seu negócio imobiliário.
Se considera trilhar o caminho do empreendedorismo imobiliário e criar um negócio próprio, estes são os freelancers que o podem ajudar:
RESUMO DO ARTIGO
A atividade de assistência virtual está ainda em crescimento em Portugal, apesar de já estar bastante consolidada noutros países da Europa e do mundo. Os assistentes virtuais prestam apoio técnico, administrativo e, em alguns casos, até criativo a todos os seus clientes. Estes freelancers podem ajudar um consultor imobiliário a, por exemplo, responder a pedidos de contacto de clientes (por telefone e por e-mail), a preparar documentação e dossiers, a organizar eventos ou reuniões presenciais, etc.
Existem, inclusive, assistentes virtuais especializados no ramo imobiliário que conhecem já muito bem todas as vertentes relacionadas com a atividade de mediação imobiliária.
Comunicar com os seus clientes de forma coesa e profissional é fundamental para fortalecer a sua marca pessoal no mercado. A linha de comunicação visual deverá ser uniforme e transversal a vários formatos tais como: brochuras, cartões de apresentação, publicações nas redes sociais, newsletters, folhetos, entre outros. Para esse efeito, irá querer contar com o apoio de um designer gráfico. Os designers estão bastante capacitados tecnicamente para dar resposta a estas necessidades.
A iad Portugal, neste aspeto, já deu um passo à frente e desenvolveu uma plataforma dedicada à personalização de suportes de comunicação – a iad MyDesign. Esta ferramenta é gratuita para todos os consultores imobiliários independentes da rede, muito intuitiva e de fácil utilização. Desta forma, a iad Portugal consegue suprimir esta necessidade, garantindo a uniformidade gráfica dos materiais e fazendo com que os seus profissionais possam ter os seus suportes de comunicação personalizados, mesmo sem dominarem softwares de design gráfico.
Ler mais: Formação imobiliária: 5 áreas de conhecimento que deve dominar
Os especialistas em marketing digital (ou digital marketers) como o próprio nome indica, são profissionais especialistas em comunicação e notoriedade digital. O mundo do marketing digital tende a ser cada vez mais complexo e está em constante mutação. Por isso, considere recorrer aos serviços de um especialista da área para conseguir tirar o melhor proveito possível dos canais digitais onde está presente.
No artigo Redes sociais: a prova social que vai alavancar a sua marca pessoal falamos da importância que as redes sociais têm para o seu negócio imobiliário. Elas funcionam como canais para captação e geração de contactos (leads) e desempenham um papel de grande importância no que toca a alavancar a notoriedade do consultor imobiliário.
Por isso, se não tem tempo (ou até conhecimento suficiente) para se dedicar às redes sociais, considere contratar um freelancer que o faça.
Se considera ser consultor imobiliário independente na iad Portugal, é importante que esteja consciente da importância de criar bons anúncios. Não basta ter os imóveis em carteira anunciados nos portais imobiliários. É necessário que todos os anúncios sejam profissionais e captem, de imediato, a atenção dos clientes.
Ter boas fotografias é absolutamente imprescindível. Por isso, se não tem equipamento adequado ou se considera que os seus conhecimentos em fotografia são parcos, sugerimos que recorra a fotógrafos ou profissionais multimédia para o efeito.
A forma como o produto imobiliário é exposto nos portais imobiliários também evoluiu e, hoje em dia, é frequente vermos nos anúncios fotografias com drones, visitas virtuais e vídeos. Quanto mais rica for a forma como apresenta o seu produto ao mercado, maior será a probabilidade de fechar uma venda rápida.
Na iad Portugal, o acesso a estes freelancers ou a soluções tecnológicas que ajudam os consultores da rede a garantirem suportes multimédia de qualidade está facilitado através do estabelecimento de parcerias sólidas na área.
Os intermediários de crédito não irão trazer-lhe um benefício direto, mas irão fazer com que os serviços prestados aos seus clientes sejam mais completos. Isto, por sua vez, traduz-se numa vantagem competitiva e num reforço da sua posição e do seu negócio imobiliário.
Os intermediários de crédito são profissionais que gozam de isenção perante as entidades bancárias e que têm como principal missão ajudar os clientes compradores a encontrarem a melhor solução de crédito habitação. O sistema financeiro tende a ser bastante complexo pelo que a intervenção destes profissionais é, na grande maioria dos casos, muito importante. O intermediário de crédito assegura a defesa e zela pelos interesses dos seus clientes, ajudando-os a conhecer todas as normas legais e regulamentares. Para além disso, estes profissionais tratam de toda a intermediação bancária entre os clientes e as instituições de crédito.
Um solicitador é alguém a quem irá, muito provavelmente, precisar de recorrer mais tarde ou mais cedo para obter aconselhamento ou apoio jurídico. Este profissional irá ajudá-lo a preparar ou obter documentos junto das finanças, câmaras municipais ou outras entidades. Apesar de não ter as mesmas competências de um advogado ou jurista, o solicitador consegue dar apoio no sentido de garantir que determinado negócio cumpre todos os requisitos jurídicos. Este profissional está perfeitamente capacitado para redigir contratos promessa de compra e venda de imóveis, de arrendamento, assim como minutas de escrituras.
Por fim, o perfil do contabilista poderá ter um grande impacto no seu negócio, nomeadamente, na gestão das suas finanças pessoais. Este profissional conseguirá ser capaz de acompanhar a sua situação financeira e de aconselhá-lo sobre qual o regime fiscal mais vantajoso para operar enquanto trabalhador independente. Para além disso, o contabilista também vai interpretar e analisar a sua situação financeira, de forma a acompanhá-lo melhor no decorrer de todas as obrigações legais (entregas de declarações, prazos de pagamentos, etc.).
Saiba mais:
Abriu o seu negócio, tornou-se consultor imobiliário, mas ainda o gostaria de expandir e não sabe como o pode fazer? Procura novos desafios ou outros aspetos, como a autonomia e a liberdade? Ou então quer começar no ramo e não tem conhecimento de onde procurar ajuda? A iad Portugal pode ser a resposta para as […]
O pensamento de abrir o próprio negócio e tornar-se independente da hierarquia corporativa é tentador. Poder trabalhar no que gosta, conciliar a vida profissional e pessoal da forma que quiser e ter mais liberdade de organização, podendo até trabalhar de forma remota e gerir o seu tempo, são algumas das vantagens que ter um negócio […]
A independência e a liberdade financeira são desejadas por muitos e podem ser alcançadas com bastante investimento e trabalho. Mas como? Por exemplo, ao gerar um rendimento extra torna-se mais autónomo. Contudo, haverá algum método para conseguir alcançar esse patamar de independência? Sim, o empreendedorismo! Se tem interesse em tornar-se mais independente, descubra o que […]
Que técnicas pode aplicar para aumentar a rentabilidade na área do imobiliário? Se é profissional do imobiliário, a iad dá-lhe 8 dicas úteis.
Segundo dados mais recentes, o registo de novas empresas disparou 36% no final de 2022. Estará na hora de criar o seu negócio?
O mercado imobiliário português registou um abrandamento nos últimos trimestres. Qual o impactos para brokers e consultores imobiliários?
Está a pensar deixar o seu trabalho por conta de outrem e tornar-se independente? Então leia este artigo e descubra se está preparado para o fazer!
Deixe-nos adivinhar: depois de alguns anos de carreira, descobriu que ser consultor imobiliário é o que melhor se adequa ao seu perfil. A interação com clientes e a possibilidade de gerir projetos é o que mais gosta na área. Aprecia a arte da negociação, assim como a procura de oportunidades e transações de longa duração. […]
Neste artigo, vamos explorar cinco dicas que podem ajudá-lo a destacar-se no mercado e a atingir os seus objetivos.
A Lei de Pareto defende que apenas 20% das ações são responsáveis por 80% dos resultados. Saiba como aplicar este princípio ao seu negócio imobiliário.
Curioso em saber quanto ganha um consultor imobiliário independente? Leia este artigo e descubra tudo sobre o nosso modelo de negócio vencedor.
Saiba por que é que ser consultor imobiliário na iad Portugal é um boa opção para pais jovens que têm de conciliar a família com a carreira.