Home » Reconversion professionnelle » Devenir agent immobilier à 50 ans : une reconversion possible ?

Devenir agent immobilier à 50 ans : une reconversion possible ?

Trop souvent, le marché du travail apparaît comme fermé aux seniors. Manque de perspectives, coût financier trop important, problème d’adaptation… les excuses fournies pour justifier ces freins sont nombreuses. Est-il donc impossible de se reconvertir à 50 ans ?

Vous rêvez de devenir agent commercial en immobilier ? À 50 ans ou plus, tout est toujours faisable. Quels sont les avantages et les étapes d’une telle reconversion ? Quel statut à choisir ? Y a-t-il des réseaux de mandataires à privilégier ?

 Voici tout ce qu’il faut savoir pour vous lancer.  

Est-ce possible de se reconvertir dans l’immobilier à 50 ans ?

Il est tout à fait possible de se reconvertir dans l’immobilier à 50 ans. Et voilà pourquoi.

Les avantages de l’expérience

L’emploi des seniors est souvent présenté sous un jour négatif : manque d’adaptabilité, maîtrise plus faible des outils digitaux, etc. Pourtant, les cinquantenaires et sexagénaires constituent plus du quart de la population active. Ils sont donc incontournables en entreprise et ailleurs. 

Arrivé à 50 ans, avec 25 à 35 ans de carrière derrière vous, vous avez :

  • accumulé des savoir-faire ;
  • appris à vous adapter ;
  • appris à gérer des situations difficiles ;
  • pris du recul ;
  • une connaissance pointue de vos points forts et faibles ;
  • fait le point sur vos priorités.

Ce sont des atouts indispensables pour une reconversion et pour l’exercice du métier d’agent commercial en immobilier. 

Bien sûr, ce métier requiert aussi des connaissances théoriques et des compétences. Il nécessite également un ensemble de savoir-faire et de savoir-être :

  • gérer les relations clients ;
  • mener à bien une négociation ;
  • gérer son temps et les urgences ;
  • définir les priorités dans son activité ;
  • rebondir après un moment faible ou un échec.

De par votre expérience professionnelle, vous maîtrisez ces savoir-faire et savoir-être. Pour les compétences manquantes, vous devrez suivre une formation. Et les formations pour devenir agent commercial en immobilier sont tout à fait adaptées à une reconversion. 

Les possibilités de formation

Il est tout à fait possible de se former, dans le cadre d’une reconversion dans l’immobilier, à 50 ans. Avant toute chose, vous devez faire le point sur vos droits et les compétences à acquérir.

  • Vos droits :
    • Vos droits à la formation dépendent de votre situation professionnelle. Ayant été actif, vous devez avoir constitué un capital sur votre Compte personnel de formation (CPF). Vous pouvez consulter votre espace personnel. Vous pouvez disposer de ce capital à votre convenance. Ainsi, vous pourrez financer une formation auprès d’organismes certifiés. 
    • En recherche d’emploi, vous pourrez bénéficier d’aides à la formation. Celles-ci dépendent entièrement de votre situation. Dans certains cas, votre formation sera financée. Vous serez même rémunéré pendant la durée de cette formation. Pour connaître vos droits, votre interlocuteur est alors Pôle emploi.
    • Enfin, dans le cas d’un plan de départ volontaire ou d’un licenciement économique, il est possible de négocier un accès à la formation.  
  • Les compétences :

La réglementation actuelle oblige tous les professionnels de l’immobilier – agents immobiliers comme agents commerciaux en immobilier – à suivre une formation régulière. Vous devrez donc l’effectuer. 

Cela dit, vous devrez maîtriser un certain nombre de compétences :

  • En droit : de l’immobilier, de l’urbanisme, etc.
  • En marketing
  • En commerce

Vous pouvez les acquérir :

  • Auprès d’organismes de formation professionnelle. Ils s’adressent à des actifs. Cependant, les contenus peuvent être stéréotypés, peu adaptés à votre niveau réel. Vous n’êtes pas toujours maître de votre temps – rythme, durée des études…
  • Auprès de votre réseau de mandataires. Certains réseaux comme iad proposent des formations en interne. Très ciblées sur votre futur métier, elles sont parfaitement adaptées pour une reconversion.  

Il est donc tout à fait possible de se former facilement, rapidement et de façon peu coûteuse au métier d’agent commercial en immobilier. 

Bon à savoir : Un diplôme est-il nécessaire ?
Un diplôme est indispensable pour obtenir sa carte professionnelle d’agent immobilier. En revanche, il ne l’est pas pour devenir agent commercial en immobilier. Aucun niveau scolaire ou universitaire n’est, non plus, requis. Bien sûr, vous devrez maîtriser un ensemble de compétences en droit, en commerce et en marketing. 

Se reconvertir est aussi possible, car cela demande peu d’investissement financier.

Un Investissement limité

Se reconvertir en tant qu’agent commercial en immobilier ne demande pas un investissement financier important. 

  • En effet, vous immatriculerez votre activité sous le régime de la microentreprise, aussi appelée autoentreprise. Ce statut ne requiert pas de mise de fonds ni de garantie financière. 
  • Comme agent commercial en immobilier, vous ne pouvez pas ouvrir d’agence vitrée. Vous travaillerez de chez vous ou chez vos clients. Vous n’aurez pas de frais liés à un local professionnel. 

Bon à savoir : Peu d’investissement = peu de risques ?

Il n’y a pas de mise de départ. Donc pas de risque de la perdre. En revanche, il faut avoir conscience d’un point, potentiellement difficile. Vous percevez un commissionnement lors de la vente effective du bien. Les transactions peuvent prendre du temps. Il est donc indispensable de prévoir les ressources financières indispensables en attendant vos premières rentrées d’argent et entre deux rentrées d’argent. 


Les avantages du statut d’agent commercial en immobilier indépendant pour se reconvertir dans l’immobilier à 50 ans

Il existe de nombreux avantages à se reconvertir comme agent commercial en immobilier indépendant.

La facilité des démarches

Pour exercer en tant qu’agent commercial en immobilier, vous n’aurez que peu de démarches à effectuer. Vous devrez :

  • Vous immatriculez en tant qu’autoentrepreneur,
  • Vous inscrire au Registre spécial des agents commerciaux,
  • Ouvrir un compte bancaire professionnel,
  • Conclure un contrat de mandat avec une société mandante comme iad

En quatre à six semaines, vous pourrez commencer à exercer. 

Bon à savoir : quelques avantages supplémentaires dans le cadre d’une reconversion

Vous pouvez commencer à vous former, à effectuer les démarches d’immatriculation, voire à exercer, tout en étant salarié. Il est possible d’envisager une transition en douceur.

Vous ne payez de charges sociales que sur vos rentrées d’argent effectives. Ces charges sont calculées mensuellement ou trimestriellement sur les revenus du ou des mois précédents. Vous ne percevez pas encore de commissionnements : vous n’avez pas de charges à payer. 

La facilité de gestion

Le statut d’agent commercial en immobilier présente également le grand avantage d’être facile à gérer. Vous devrez seulement :

  • Tenir à jour votre cahier de dépenses et recettes. Vous n’avez pas besoin d’un comptable. 
  • Déclarer vos revenus à l’URSSAF mensuellement ou trimestriellement
  • Payer la CFE en décembre

Bien sûr, il vous faudra aussi vous tenir au courant des changements de réglementation. Vous devrez prévoir vos heures de formation obligatoire. Vous aurez également entièrement la responsabilité de votre activité. 

L’autonomie

Devenir votre propre patron, peut-être en avez-vous rêvé durant toute votre carrière professionnelle ? En devenant agent commercial en immobilier, vous serez effectivement maître de votre activité. Vous choisissez :

  • Votre lieu de travail : votre domicile, lieu de coworking, …
  • Votre rythme de travail : quels jours travailler ou ne pas travailler, vos heures…
  • Votre organisation : la répartition des tâches dans la journée et dans la semaine, les priorités, etc.
  • Vos objectifs.

Bien sûr, tout n’est pas possible. Votre activité est encadrée par la réglementation, très stricte en la matière, et par votre contrat de mandat. 

Quel réseau de mandataires indépendant choisir pour se reconvertir à 50 ans ?

Vous avez effectué les différentes démarches administratives. Il vous reste à choisir et à signer un contrat de mandat. 

Bon à savoir : pourquoi un contrat de mandat ?

Seuls les agents immobiliers possédant la carte T – et les agences immobilières – ont légalement le droit de conclure des transactions immobilières. Par un contrat de mandat, ils autorisent le mandataire à conclure ces transactions en leur nom. Ainsi, ce contrat de mandat est le document vous permettant d’exercer en tant qu’agent commercial en immobilier.  

Comment choisir un réseau de mandataires ?

L’immobilier est un secteur très concurrentiel. Il existe ainsi de nombreux réseaux de mandataires. De plus, le contrat de mandat étant un document de droit privé, il n’existe pas de cadre réglementaire très précis l’encadrant. Bien sûr, il doit contenir un certain nombre d’éléments indispensables, comme l’identité des deux parties prenantes. Cependant, il n’y a pas d’obligations sur :

  • Les commissionnements ;
  • Les engagements des deux parties, en termes de durée, contenu, services, garanties…

Il est donc fondamental de comparer les différents réseaux avant de signer un contrat de mandat. Certains sites peuvent vous y aider.

Vérifiez et au besoin négociez :

  • Le niveau de commissionnements et les délais de paiement ;
  • Les outils mis à disposition : pour la pige, la diffusion des annonces, etc. ;
  • Les éventuelles limitations de votre zone de chalandise ;
  • La durée de l’engagement.

Ne négligez pas non plus la notoriété du réseau. Représenter une enseigne reconnue du grand public sera un véritable atout auprès de vos prospects. 

Les avantages d’iad

Il existe de nombreux avantages à choisir iad

  • Son système de parrainage. Dès votre premier contact, vous serez accueilli par celui qui deviendra votre parrain. Il vous accompagnera tout au long de votre formation, y compris sur le terrain. 
  • Ses commissionnements. Vous touchez 69 % des honoraires de la vente sous forme de commissionnements. Vous pouvez aussi créer et animer votre réseau de parrainage. Vous toucherez des commissions sur les ventes réalisées. Enfin, vous pouvez également être prescripteur d’affaires. Vous percevrez alors un pourcentage des honoraires pour une vente recommandée par vos soins.
  • Son université en ligne. Pour votre formation initiale comme pour votre formation régulière obligatoire, iad fournit tous les outils indispensables.    
  • Ses ressources et outils :
    • Une équipe à votre service pour faciliter la gestion administrative. 
    • Des logiciels de pige, d’évaluation de biens, de diffusion des annonces. 
    • Une gamme de produits marketing. 
    • Un réseau de prestataires sélectionnés.  
  • Les opportunités offertes. Chez iad, vous pouvez faire évoluer votre carrière.
    • en vous ouvrant à l’international. 
    • en créant et animant un réseau. 
    • en vous spécialisant dans un type de biens ou de clientèle. 

L’immobilier et plus particulièrement le métier d’agent commercial en immobilier sont idéaux pour une reconversion, même à 50 ans. Lancez-vous !

Ne manquez aucun article grâce à notre newsletter